招生老师常见话术拆解，哪些话不能只听表面

一、关于学校性质和资质的话术

话术 1：

“我们学校是正规学校，你放心。”

话术 2：

“我们学校办学很多年了。”

话术 3：

“我们学校是国家承认的。”

二、关于公办民办的话术

话术 4：

“公办民办其实都一样，关键看能不能学到东西。”

话术 5：

“我们虽然不是公办，但管理和教学都不比公办差。”

三、关于毕业证和证书的话术

话术 6：

“毕业后都是有证书的。”

话术 7：

“我们的毕业证企业都认可。”

话术 8：

“证书和别的学校差不多。”

话术 9：

“你只要知道能用就行。”

四、关于升学的话术

话术 10：

“学生以后当然可以升学。”

话术 11：

“现在学历提升渠道很多，不用担心。”

话术 12：

“每年都有很多学生升学。”

五、关于数控专业教学的话术

话术 13：

“我们数控专业是学校重点专业。”

话术 14：

“设备很齐全，完全够学生学。”

话术 15：

“学生都会安排实训。”

话术 16：

“我们是理论加实践相结合。”

话术 17：

“数控就业非常好，出来不愁找工作。”

六、关于就业的话术

话术 18：

“我们学校包就业。”

话术 19：

“就业单位很多，学生不愁安排。”

话术 20：

“工资待遇都不错。”

话术 21：

“先就业，后发展，工资以后都会涨的。”

七、关于收费的话术

话术 22：

“我们收费不高，性价比很高。”

话术 23：

“现在报名有优惠，名额不多。”

话术 24：

“先交定金占名额，后面再慢慢了解。”

话术 25：

“其他费用都不多，到校后再说。”

八、关于退费的话术

话术 26：

“这个基本不会退，大家都来读。”

话术 27：

“退费都是按学校规定来的。”

九、关于参观和看资料的话术

话术 28：

“你先来学校看看，很多东西当面讲更清楚。”

话术 29：

“这些资料不方便线上发，到校都可以看。”

十、关于催报名的话术

话术 30：

“现在不报名，后面就没有名额了。”

话术 31：

“你先把名额定下来，不影响后面决定。”

二、最需要防的 5 类“好听但没信息量”的话

三、你判断一句话靠不靠谱，就看这 4 点

以后老师说什么，你就自己心里过一下这 4 个标准：

如果一句话里这四样都没有，那大概率就是 听起来好，实际信息量很低。

四、你可以直接发给老师的“防模糊追问话术”

如果老师回复比较空，你可以直接复制这段：

老师，感谢您的回复。因为我要和家里认真确认，所以想麻烦您再具体一点，最好用学校正式名称、证书全称、具体设备名称、具体费用数字、合作企业名称这些方式说明一下。
另外，如果方便的话，也请尽量发一下办学许可证、毕业证样本、收费明细、实训室照片或视频，这样我们了解起来会更清楚一些，谢谢老师。

五、最简单的一句识别原则

凡是只有形容词、没有名词；只有承诺、没有材料；只有“可以”、没有“怎么可以”；只有“很多”、没有数字的，基本都不能只听表面。